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Gaming y Gambling con Cripto: ¿Por Qué Son los Anuncios Más Costosos para Captar Usuarios?

El marketing en Web3 ha evolucionado rápidamente, pero no todos los sectores dentro del ecosistema cripto enfrentan los mismos desafíos. Según un reciente informe de Addressable, las campañas de adquisición de usuarios en gaming y gambling con criptomonedas son las más costosas, mientras que proyectos de DeFi y CeFi logran mejores resultados con menos inversión.

¿A qué se debe esta disparidad? ¿Es sostenible para los desarrolladores de juegos blockchain seguir invirtiendo en publicidad a estos precios? Analizamos los datos y las opiniones de expertos para entender el fenómeno.

El Alto Costo de Captación en Gaming y Gambling con Cripto

Los Números que Preocupan a la Industria

El informe de Addressable, basado en el análisis de 200 campañas publicitarias dirigidas a 9.5 millones de usuarios, revela que:

El Costo por Wallet (CPW) mediano en gaming y gambling es de $8.74.
En el cuartil inferior, el CPW baja a $3.40, pero sigue siendo elevado en comparación con otros sectores.

Estas cifras contrastan fuertemente con las de DeFi y CeFi, donde el CPW mediano es de solo $2.79, y en algunos casos, incluso baja a $0.10.

¿Por Qué Cuesta Tanto Captar Jugadores?

Varios factores explican esta diferencia:

Alta tasa de abandono: Muchos usuarios prueban juegos NFT o plataformas de gambling, pero no permanecen activos.
Comportamiento especulativo: Los jugadores buscan ganancias rápidas en lugar de engagement a largo plazo.
Competencia feroz: Numerosos proyectos compiten por la misma audiencia, encareciendo los anuncios.

Asaf Nadler, cofundador de Addressable, lo resume así: “Si el gaming Web3 es ‘inevitable’, necesitamos un mejor motor de adquisición. Los costos actuales no son sostenibles.”

¿Crisis u Oportunidad? La Visión de los Expertos

Jeff “JiHo” Zirlin, cofundador de Axie Infinity, tiene una perspectiva optimista: “Los períodos de alto CPW son ideales para innovar y consolidar participación de mercado. Quienes logren retener usuarios ahora estarán mejor posicionados en la próxima expansión.”

DeFi y CeFi: Los Reyes de la Eficiencia en Marketing

¿Por Qué su CPW es Tan Bajo?

Mientras el gaming lucha con altos costos, DeFi y CeFi destacan por su eficiencia:

Audiencia más comprometida: Los usuarios de finanzas descentralizadas suelen tener mayor retención.
Menor competencia en publicidad: No hay tantos proyectos compitiendo agresivamente por los mismos espacios.
Utilidad vs. Entretenimiento: Las aplicaciones financieras atraen a usuarios con necesidades concretas, no solo por diversión.

Diferencias Regionales: EE.UU. y Europa vs. Mercados Emergentes

Mercados Premium (EE.UU. y Europa Occidental)

El CPW se ha multiplicado entre 4x y 27x en 2024.
La competencia es más intensa y las regulaciones, más estrictas.

Mercados Emergentes (Latinoamérica y Europa Oriental)

Los costos son más bajos, pero volátiles.
En momentos de alta demanda, los precios pueden dispararse rápidamente.

¿Qué Pueden Hacer los Proyectos de Gaming para Mejorar?

Enfocarse en la Retención, No Solo en la Captación

Mejorar la experiencia del usuario para reducir el abandono.
Implementar mecánicas de juego que incentiven la permanencia.

Innovar en Estrategias de Marketing

Incentivos de largo plazo (staking, recompensas por lealtad).
Posible consolidación de proyectos para reducir la competencia excesiva.

Conclusión

El gaming y gambling con cripto enfrentan un desafío de rentabilidad en sus campañas de marketing, mientras que DeFi y CeFi demuestran mayor eficiencia. La industria debe adaptarse, mejorando la retención y explorando nuevas formas de captación.

¿Lograrán los juegos blockchain reducir sus costos? El tiempo lo dirá, pero una cosa es clara: quien invierta en experiencia de usuario y engagement tendrá ventaja en el futuro.

Basado en datos de Addressable y declaraciones de expertos del sector.

Palabras clave: Marketing Web3, Costo por wallet, Gaming cripto, Gambling blockchain, DeFi publicidad, Adquisición de usuarios.